Um vendedor médio passa apenas 10% do seu tempo realmente vendendo. Enquanto que a maior parte do tempo de um vendedor é gasto em atividades operacionais, 17% do tempo do cidadão é gasto por ele mesmo em atividades tipo ligações pessoais e e-mails. Veja os número do recente estudo da ProudFoot Consulting:
31% do tempo - no escritório fazendo planilhas, relatórios, pedidos;
18% do tempo - em trânsito de um lugar para o outro;
17% do tempo - atividades pessoais;
14% do tempo - resolvendo problemas;
10% do tempo - realmente vendendo;
10% do tempo - prospectando clientes.
Como você utiliza o Tempo que você tem? O ano de 2007 tem 247 dias úteis. Um contato a mais de vendas por dia, são 247 novas oportunidades de vendas em 2007, uma grande razão para começar agora.
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